PROGRAM 01 ｜ 顧客価値変革 × AIロープレ
ソリューション型営業組織への変革
“売る営業”から、顧客と答えをつくる営業へ。
商談力を磨き、個人差を超えて、営業組織の成果を変える。
相談無料 ｜ 具体的な導入時期が決まっていなくても構いません
営業の“当たり前”を、
組織から変える。
これまでのやり方や個人の経験に頼る営業から、顧客の課題に向き合い、組織として再現できるソリューション営業へ。営業の当たり前を変え、持続的な成果につなげます。
Before これまでの営業 | After これからの営業 | |
🗣️ 自社の商品を説明する営業 | → | 🔎 お客様の課題を一緒に見つける営業 |
💪 担当者の経験や勘に任せる | → | 👥 成果につながる商談の進め方を共有する |
🏃♀️➡️ 実務の中だけで身につける | → | 🔄️ 練習と振り返りを重ねて磨く |
なぜ、商談力強化は成果につながらないのか。
多くの営業組織が、こんな課題に直面しています。
知識を増やすだけでは、営業組織は変わりません。
学ぶ。試す。振り返る。
もう一度、試す。
集合研修 × 現場実践 × AIロープレで、
商談の型を組織の力に。
商談の基本から、成果を生む実践力まで。
4つのステップで、ソリューション営業に必要な商談力を体系的に習得します。
商談基本
ヒアリング・課題統合
- 個別提案型商談の流れ
- コンサルティングセールストーク
- アプローチ・ヒアリング ロールプレイング
↓
💻 AIロープレ
ヒアリングトレーニング及び実践
提案作成
プレゼンテーション
- ニーズを広く深く捉える
- A型チャート・ソシューション提案作成
- プレゼンテーション ロールプレイング
↓
💻 AIロープレ
プレゼンテーショントレーニング及び実践
提案進化
クロージング
- 提案内容の見直し
- お客様のためらい反応に対する想定対応
- クロージング ロールプレイング
↓
💻 AIロープレ
クロージングトレーニング及び実践
PDCA実践
総括・課題のクリア
- PDCAで実践の振り返りと行動修正
- 自身の課題抽出と成長プラン
- 問題解決
⇅
💻 AIロープレ
個人や組織の課題に合わせてトレーニング及び実践
研修後も、AIが一人ひとりの実践相手に。
貴社の営業スタイルに合わせた多様な商談場面で、AIロープレ＆アセスメント。
24時間365日、実務に近い対話を何度でも。
新規初回の商談 | 掘り下げヒアリング | 複数相手のヒアリング |
社長へのプレゼン | 複数相手のプレゼン | 厳しい値引き要求 |
断りを乗り越える | 不安への対応 | 無口な顧客への対応 |
ソリューション営業組織への変革を支える3つの特徴
一人ひとりの成長を、組織の力に変えていきます。
01 |
商談の流れを一から学ぶ
ソリューション営業に必要な、ヒアリングからクロージングまでの商談の基本と、企画提案スキルまでを体系的に学びます。
02 |
AI相手に何度も練習
実践に近いAIとのロールプレイングで、さまざまな商談場面を繰り返し練習。客観的なフィードバックで成長を加速します。
03 |
研修後もスキルを磨く
研修後もAIロープレで継続的に練習。実務の中でスキルを磨き続け、組織全体のソリューション営業力向上につなげます。
個人のスキル習得を、営業組織の成果へ。
商品を売る営業から、
顧客の未来を共につくる営業へ。
自社の営業課題から、変革の進め方をご一緒に考えます。
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